有故事的水蜜桃

來源：網路流傳 隱身北橫的光華部落

去年靠一台傳真機和一本電話簿

賣出2

000盒水蜜桃

讓17個孩子繳得起營養午餐費。

今年

光華國小的校長、家長

和中原大學的學生

將寬頻連進部落

要以電子商務

賣「有故事」的水蜜桃……。

隱身北橫的光華部落

對面山頭是以產水蜜桃著稱的拉拉山

是由前光華、後光華和新興部落3個原住民部落組成

水蜜桃是重要經濟來源。

當地種植水蜜桃的原住民

在生產過程中要克服許多難關。

位於光華部落的明珠果園園主鍾志明

生動描述猴子大軍入侵的慘烈：「牠們整群來的時候

能吃掉2棵樹的水蜜桃！

」但淳樸的農家還是捨不得傷害猴子

只好在水蜜桃成熟的季節

花更多時間守在果園

或是放狗趕跑這些猴子。

「我們盡力保護桃子

」鍾志明靦腆笑說。

更大的難關是

水蜜桃即使種得嬌豔欲滴

如果缺乏行銷管道

對原住民幫助也不大。

2003年的夏天

光華國小校長蕭富陽靈機一動

靠一台傳真機和一本電話簿

幫光華部落賣出2

000盒水蜜桃

為當地帶來100萬元的收入。

2004年春天

他又為光華部落募到超過200萬元經費

實現將網路拉進學生家中的夢想。

「家長先改善經濟

這樣才有機會改善孩子教育

」今年40歲的蕭富陽

總是掛著憨厚笑容。

從事教育工作邁入第19年的他

談到如何協助孩子

眼中仍透出初任教職者對教育事業的熱情。

校長為e化部落「化緣」因為地理環境

拉拉山5月就開始盛產水蜜桃

光華部落卻得到6、7月才能夠採收。

光華國小全校共41個學生

每個月的營養午餐得靠政府和慈善團體贊助

才能張羅。

2002年8月

蕭富陽來到光華國小服務

發現學校完備的資訊設備

並未帶給當地學童幫助。

他心想

要是把學校的網路拉進學生家中

不但孩子能與世界連線

家長也能靠網路改善生活。

在教育部推動的計劃中

海拔900公尺的光華國小也分配到100MB頻寬的寬頻網路。

為了善用現有資源

蕭富陽親自寫了「縮短城鄉差距

創造部落新生永續發展計劃」向外「化緣」。

但這計劃經過10多個社福機構的提案

卻一再被拒絕。

2004年初

許潮英社會福利慈善事業基金會、大溪扶輪社

和韓國晉州中央扶輪社人員

在實地走訪後

慨然撥款200餘萬

提供光華部落鋪設光纖網路以及相關硬體設施。

距離計劃提出的時間

整整過了一年。

「若非受限資源

他會有更多作為

有這樣的校長是他們的福氣

」許潮英社會福利慈善事業基金會秘書邢子芸

從旁觀察到蕭富陽的付出。

「基金會未來考慮增加這類型的補助

」許潮英社會福利慈善事業基金會董事長蔡麗珠（金寶電子集團董事長許勝雄之妻）

很重視這次光華部落光纖網路串聯的補助工作

並將本案當作日後服務工作的參考指標。

靠傳真機讓水蜜桃賣到缺貨只有網路

沒有電腦

數位社區仍舊是不切實際的夢想。

2003年底

蕭富陽透過了資策會推廣服務處主任詹丕宗

為當地家庭募到近70台二手電腦。

e化聯網終於有初步的樣子。

2003年夏天

蕭富陽見水蜜桃在樹上長大

一方面為農民慶幸豐收

又一邊擔心桃子如果不能即時賣出

恐怕要血本無歸。

蕭富陽一咬牙

自己跳下去推銷。

他架起傳真機

電話一家家打、傳真一封封發。

憑藉著一股傻勁

他賣出2

000盒

為光華部落帶進100萬元。

有這樣的成績

今年他決定再試一次。

「去年聽說前光華的農家賣到缺貨！

」欣欣農場負責人黃士賢跟來訪客人分享蕭富陽的事蹟。

透過提升家長的經濟能力

再進一步去談其他。

其實

蕭富陽的計劃一點都不偉大

卻簡單得令人動容。

讓全校孩子付得出營養午餐費2004年夏天

詹丕宗引介中原大學的數位服務團隊加入服務

進一步落實電子商務。

「桃源、桃願」是這個專案的名字。

「當年

我沒有老師幫忙

但現在

我要讓你們幫助別人

」擔任「桃源、桃願」指導老師的中原大學資管系副教授劉士豪

感觸很深地說。

他感性而激動地提及20年前參與山地服務的往事。

當時他熱心地建議原住民種植高麗菜

但卻因為產銷管道不發達

高麗菜賣不出去

最後還得靠下山打零工維持生計。

「去年100萬收入

讓17個孩子付得起營養午餐費

今年我們做300萬

要讓全校孩子都付得出來

」劉士豪為今年水蜜桃行銷定下目標。

e出不斷的消費關係「網站能夠為果農與顧客拉起一條看不見的線

」劉士豪觀察網路在農業應用上的無限可能。

這次網路行銷除了賣出水蜜桃

更希望為果農與顧客建立默契

讓水蜜桃未來有固定客源。

明年此時

大家可直接以網路下單給光華部落的水蜜桃農家。

「數位工具能建立新的消費關係

」劉士豪指出。

今年甫自中原大學資管系畢業的曾淵泰

是「桃源、桃願」的執行者

帶領10位夥伴投身這次服務。

透過這個團隊

目前當地已有超過40個農戶上網販賣自家水蜜桃。

義務加入銷售推廣的網站愈來愈多

除「手機王」免費提供電子商務與網站空間外

「英華達（OKWAP）」、「時間玩家」、「德霖技術學院」也熱情響應。

行銷活動自6月18日推出到月底

已經成功售出超過3

000盒水蜜桃

愈來愈接近300萬元的目標。

「中原大學一直主張要『以知識關懷生命

從服務學習成長』

他們正在實踐

」校長熊慎幹感性的說。